2009年2月18日,马一尘(第一排左二)组织了我市近百名参加过对越自卫反击战的老兵与烈士陈刚的母亲一起欢度新春。
前天中午,江都区欧洲城小区,在新装修的房间内,业主童女士介绍,从2008年开始,这是她第四次请“佳禾装饰”来装修房子。
“第一次的时候,我跑了几家装饰公司比较,"佳禾装饰"提供一份预算清单,很详细也很清爽,一目了然;接触后,对方施工人员考虑问题很周全,(我们)想不到的地方都想到了,后来三套房子都交给他们装修了。”
一份预算清单,如何让一位顾客六年时间内,将四套房子放心托付?
秉承诚信家风
一张全预算清单
自报公司利润
“佳禾装饰”总经理马一尘,今年48岁。17岁参军,参加过对越自卫反击战,退伍回乡后,一度在事业单位工作,2000年辞去公职,自主创业,成立佳禾装饰装潢有限公司。
谈到童女士说的报价清单,马一尘介绍,那是2006年江都市场一次商战催生的产物。2006年2月,江都区一小区落成,有三四百户,为了争夺装潢业务,装饰行业掀起一场促销大战。
在这场打促销中,有的企业打出“签约就送空调、煤气灶”,有的喊出“120平米,6万元”的低价……一些居民不明就里,签约后施工才发现很多陷阱,有些装饰公司进驻后,提出要增加项目;有的施工过程中,以种种理由提价。
“羊毛出在羊身上。我提出什么都不送,就送一份预算清单,列明所需材料、五金件和用工价格,业主拿着预算清单,可自己去市场比价,过两三个月来签单都可以。”马一尘介绍,预算清单很透明,核定公司利润不超过15%。
这份预算清单的推行,遭遇了阻力,其中也包括公司内的创业伙伴。
因这份全预算清单,让捞快钱成为不可能,个别创业伙伴因此离开;一些同行嘲弄:“我们做30套房子的利润,赶得上你做100套。”
但也因这份全预算清单,“佳禾装饰”逐渐积累了品牌信任,成为江都本土家装行业的旗舰企业,而当年嘲弄的同行已淡出江都市场。
“有人认为这样做吃亏了,但我认为诚信经营从来就不吃亏。”马一尘说,“爷爷从小教育我们,厚道的人不吃亏。”
“今年上半年,我们接了六十多笔单子,90%的都是回头客。”
照顾战友母亲28年
捐钱捐物,还给她家装修
在江都区,马一尘最为人称道的,是他28年照顾牺牲战友陈刚的母亲的事迹。
“我们那批兵是1983年10月入伍的,当年在新兵连,我和陈刚就在一个班,后来结束新兵训练,分到连队,我们一直是床挨床。”1985年春节后,部队接到赴滇参战的命令,首长考虑陈刚是家中的独子,准备把他留在后方,陈刚写下了请战书,坚决要求上前线。到了前线后,马一尘与陈刚都在电话连,陈刚被炮弹弹片击中,不幸牺牲。
陈刚牺牲次年,马一尘和退伍战友们回到江都后相约,今后只要有空,都要到陈妈妈家中来看看。
有一次得知陈妈妈生病住院,马一尘和战友们捐款数千元,送到陈妈妈手中。
8年前,陈刚的姐姐得了癌症,当时,她的孩子在上中学,正在要花钱的时候,关键时刻,又是十多名战友站了出来,凑了几千元,帮助她渡过难关。
陈刚的姐姐去世后,战友们照料陈妈妈的担子更重了,用马一尘的话说:“大家就是要去做儿子。”
几年前,当他们看到陈妈妈家的房子已破烂不堪,马一尘和10多个战友决定给陈妈妈家彻底装修,从窗户到家具全部换掉。
2009年2月18日,马一尘组织近百名对越自卫反击战老兵与陈妈妈欢度春节,陈妈妈激动地说:“我少了一个儿子,多出来一群"儿子"。”
不让战友失业
不让战友小孩因贫穷上不起学
作为“双拥”典型,马一尘有“三不让”:不让烈士母亲再流泪,不让战友因下岗而失业,不让战友小孩因贫穷上不起学。
今年50岁的高峰,与马一尘一起参军入伍、开赴前线。1986年同年退伍后,高峰被安排在江都粮食部门工作,改制下岗后开过建材店,到国外打过工,工作和收入都不稳定。
一次年底战友聚会,马一尘了解高峰情况后,主动邀请他,“过来帮帮我吧,把"佳禾"做大做强。”高峰现在已成为公司施工总监。
上个世纪90年代,不少企业因改制或破产裁员,有9名战友相继下岗,马一尘先后安排6名战友在公司就业。在他的带动下,退伍战友、江都港机有限公司总经理王长龙也接纳4名战友就业。不仅如此,在马一尘帮助下,好几位战友在“佳禾装饰”积累经验后,已独立成功创业。
但马一尘也有遗憾,几年前,一位战友小孩白血病复发,医药费需要70万元。作为“战友联谊会”会长,他带头捐款积极组织筹款,保证了医药费,但由于白血病复发很难治疗,最终未能挽住这个小孩的生命。
马一尘也帮助一些贫困学生。江都区吴桥镇,有一位他正在资助的小学生,今年已经上四年级了。这个学生父亲是位电工,五年前在外地施工时身亡,母亲离家出走另嫁他人,这名学生现在和爷爷在一起生活。虽然当初约定每年捐助500元学费,但是他实际捐助的远远不止。
见习记者 刘旺 记者 嵇尚东
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